不管世界怎么变，跨境电商赚钱的底层逻辑始终围绕——把什么产品，放在什么渠道/平台，通过什么流量进行变现。

因此，跨境电商的成败不仅拼运营、拼选品、拼供应链，还拼平台。平台不对，努力白费。

今天，谷仓海外仓就根据最新欧洲市场平台流量监测数据，挖掘亚马逊和eBay之外，流量最猛的6大欧洲本土电商平台，以及它们对中国的招商情况，希望能和卖家朋友拓展新市场提供一些探讨。

一、亚马逊在欧洲 “强龙”与“地头蛇”的较量

谷仓海外仓调查发现，在美国市场，亚马逊是许多中国卖家的主要平台甚至是唯一平台，但在欧洲，亚马逊却不是唯一选择。

截至 2020 年 9 月，纵腾谷仓数据得，亚马逊在欧洲的市场份额为9.8%，在荷兰、丹麦和瑞典等电商业务蓬勃发展的国家，甚至还没进入前五。

亚马逊拓展欧洲业务面临“三座大山”：

1、多国家、多文化壁垒。

整个欧洲大陆，生活着51个国家和地区的人民。

虽然以欧盟为枢纽，主要发达经济体连成了一体，构建起统一的货币、开放的国界和共同的法规，但在地理文化语言上，不同国家间依然存在较大差异。纵腾谷仓认为，作为以2C业务为主的泛欧平台，亚马逊也会面临来自多国家壁垒的挑战。

2、本土竞争对手深耕当地多年，市场地位稳固。

在欧洲，亚马逊最有力的竞争对手，不是同样泛欧销售的eBay，而是那些专注于某个国家或者某个区域的本土平台。

谷仓以在中欧第三大电商市场波兰为例，1999年就成立的Allegro，份额占比是亚马逊的10倍；再说电商渗透率高达94%的荷兰，其本土平台Bol.com目前月平均访问量是亚马逊的4倍左右。

3、欧盟反垄断政策。

近两年来，欧盟对亚马逊的反垄断调查不断，谷仓海外仓任举几例：2021年7月，亚马逊因违反数据隐私法规被欧盟处以创纪录的 8.88 亿美元天价罚单；将于 2023 年生效的欧盟《数字市场法》，使得亚马逊获得在欧洲的主导地位变得更加困难。

总之，每月访问量近10 亿次的亚马逊，确实是欧洲第一大电商平台，但在国家众多、流量分散和反垄断政策不断出台的欧洲市场，亚马逊是重要的“参与者”，不是绝对的“垄断者”，谷仓海外仓以此作结：

欧洲市场还有大量的流量分散在其他平台，值得卖家主动出击。

二、亚马逊之外欧洲“三大豪门”流量猛涨

欧洲平台哪家强，流量数据算排行。

纵腾谷仓先带你看欧洲电商平台排行榜，根据Statista数据，这是欧洲月访问量超过2000万次+排名前十在线平台：

欧洲顶级电商平台流量TOP10

基于这一榜单，请和谷仓海外仓一起迅速进入欧洲主流本土电商平台探索之旅——

1、Allegro

Allegro 成立于1999年，是波兰最大、欧洲访问量第3大电商平台。

（数据来源：statista）

纵腾谷仓发现，Allegro是典型的走单一国家市场路线的平台，主要访问量来自波兰。波兰地处中欧，是全球第13大发达经济体、欧洲人口第五大国，93%人口线上购物。

（图源：webretailer）

谷仓海外仓深入发现，与eBay类似，Allegro只做平台，无自营产品。Allegro目前有11.7万卖家，平台上架产品超过1.64亿件，高达2000万的消费基数和平均2亿月活量。

关于卖家入驻：

纵腾谷仓发现，Allegro为国际卖家注册提供自助式服务，通常72小时内即可完成账户注册。

对中国卖家而言，Allegro目前不收取入驻费、月租和绝大部分类目的上架费，客商比例100:1，算是一个相对友好的平台。

2、Wildberries

Wildberries 成立于 2004 年，并迅速在俄罗斯流行起来，成为俄罗斯最大的电商平台。

谷仓调查数据得知，2021 年 ，其GMV 营业额增长 93% ，达到 8440 亿卢布，用户量达1.13 亿人，在俄罗斯同行中一骑绝尘。

（数据来源：similarweb）

Wildberries也是一家现象级的单一区域平台，月均 1.5 亿次来自欧洲的访问，其中 92% 来自俄罗斯。

关于卖家入驻：

谷仓海外仓发现，近两年来，Wildberries正从自营式加快向平台式转变。